Wzrost i sprzedaż
Pipeline, konwersja lub plan sprzedaży nie dają przewidywalnych wyników.
Doradztwo strategiczne | Wdrożenia | Warsztaty dla firm
Pomagamy firmom B2B porządkować wzrost, sprzedaż i wykorzystanie AI.
Baldor Consulting łączy doradztwo strategiczne, praktyczne wdrożenia oraz zamknięte warsztaty dedykowane zespołom i działom firmy. Zaczynamy od realnego problemu biznesowego, a kończymy na rozwiązaniu, które organizacja potrafi stosować samodzielnie.
Mauricio Vargas TapiasDoradca Strategiczny i założyciel Baldor Consulting
- Firmy B2B
- produkcja, dystrybucja, handel i usługi
- Ponad 20 lat
- doświadczenia zarządczego i doradczego
- Strategia + wykonanie
- od diagnozy do realnej adopcji
Kiedy możemy pomóc
Gdy firma potrzebuje większej jasności, powtarzalności i tempa działania
Pomagamy organizacjom B2B z sektora produkcji, dystrybucji, handlu i usług uporządkować rozwój wtedy, gdy wzrost jest niestabilny, sprzedaż nie działa w sposób powtarzalny, a dane nie wspierają skutecznie decyzji zarządczych.
Procesy i odpowiedzialność
Wyniki zależą od pojedynczych osób, a standardy i role nie są jasne.
Dane, CRM i decyzje
Dane są rozproszone, CRM nie wspiera codziennej pracy, a forecast jest niewiarygodny.
AI bez chaosu
Firma chce wykorzystać AI praktycznie, bez przypadkowych narzędzi i niekontrolowanych eksperymentów.
Oferta
DORADZTWO STRATEGICZNE
Trzy proste sposoby współpracy
Nie sprzedajemy gotowego rozwiązania przed poznaniem sytuacji firmy. Wybierz etap, który najlepiej odpowiada obecnej potrzebie organizacji.
01 · Diagnoza i kierunek
Sprint na Start
Krótki etap diagnostyczny
Dla kogo: dla firmy, która chce zrozumieć problem i wybrać właściwe priorytety przed większym projektem.
Co otrzymujesz
- diagnozę sytuacji i kluczowych barier,
- mapę priorytetów i szans,
- rekomendowany zakres działania,
- plan kolejnych kroków i mierniki.
02 · Projekt i wykonanie
Główne wdrożenie
Kompleksowy projekt zmiany
Dla kogo: dla organizacji gotowej uporządkować wybrany obszar i wdrożyć nowe zasady pracy z zespołem.
Co otrzymujesz
- projekt rozwiązania dopasowany do firmy,
- procesy, role, standardy i mierniki,
- wsparcie we wdrożeniu CRM, danych lub AI,
- warsztaty i transfer kompetencji.
03 · Rozwój i optymalizacja
Stały partner - stała współpraca
Regularne wsparcie doradcze
Dla kogo: dla firmy, która chce utrzymać tempo zmiany, rozwijać liderów i systematycznie poprawiać wyniki.
Co otrzymujesz
- regularne sesje strategiczne i zarządcze,
- monitorowanie postępów i KPI,
- coaching liderów i wsparcie decyzji,
- kolejne usprawnienia i rozwój zespołów.
Obszary działania
Zakres dobieramy do problemu, nie odwrotnie
Poniższe obszary nie są dodatkowymi pakietami. Po diagnozie wybieramy tylko te elementy, które są potrzebne do osiągnięcia uzgodnionego rezultatu.
Strategia i priorytety
Kierunek wzrostu, decyzje, cele i odpowiedzialność za realizację.
Sprzedaż i klienci
Proces sprzedaży end-to-end, KAM, negocjacje, planowanie i obsługa klienta.
Procesy i standardy
SOP i playbooki, role, współpraca między działami oraz rytm zarządzania.
CRM, dane i KPI
CRM wdrożony i używany, raportowanie, forecast i mierniki wspierające decyzje.
Automatyzacje i AI
Praktyczne zastosowania AI i automatyzacji w zadaniach o realnej wartości biznesowej.
Kompetencje zespołu
Rozwój liderów i zespołów potrzebny do utrzymania zmiany w codziennej pracy.
Oferta
PROGRAMY DLA ORGANIZACJI
Warsztaty zamknięte i dedykowane dla firm
Programy realizujemy samodzielnie lub jako część większego wdrożenia. Zakres, przykłady i ćwiczenia dopasowujemy do procesów, zespołów oraz realnych wyzwań organizacji.
To nie jest katalog gotowych prezentacji. Każdy warsztat poprzedza rozmowa o oczekiwanym rezultacie i kontekście uczestników.
AI w organizacji
Praktyczne wykorzystanie AI w konkretnych działach firmy
Sztuczna inteligencja w firmie
Dedykowane warsztaty dla sprzedaży, marketingu, zakupów, logistyki, planowania, produkcji, HR, obsługi klienta i kadry zarządzającej.
- mapowanie zastosowań AI o realnej wartości biznesowej,
- bezpieczna praca z danymi i kontrola jakości rezultatów,
- plan pilotażu, standardy pracy i adopcja w zespole.
Sprzedaż i klient
Powtarzalna sprzedaż, negocjacje i rozwój wartości klienta
Integralne Zarządzanie Sprzedażą w nowej erze
Strategia, proces, role, aktywności i sposób zarządzania wynikami sprzedaży.
Zapytaj o programProfesjonalne Negocjacje B2B
Przygotowanie, argumentacja wartości, ustępstwa i prowadzenie złożonych negocjacji.
Zapytaj o programEfektywna Sprzedaż Konsultacyjna
Diagnozowanie potrzeb, rozmowa doradcza i budowanie wartości w sprzedaży B2B.
Zapytaj o programKAM - Zarządzanie Kluczowymi Klientami na rynku B2B
Strategia konta, interesariusze i długoterminowy rozwój klientów kluczowych.
Zapytaj o programPlanowanie Sprzedaży
Segmentacja, priorytety, działania handlowe oraz kontrola realizacji planu.
Zapytaj o programZarządzanie i wyniki
Cele, mierniki i rytm zarządzania organizacją
Zarządzanie przez Cele - MBO
Jasne cele, odpowiedzialność, rozmowy menedżerskie i egzekucja wyników.
Zapytaj o programBudowa i Wdrożenie Zrównoważonej Karty Wyników: BSC, KPI i OKR
Przełożenie strategii na mierzalne cele, wskaźniki i system zarządzania realizacją.
Zapytaj o programBaldor Growth System
Najpierw właściwy problem. Potem rozwiązanie.
Baldor Growth System to metoda prowadzenia zmiany, a nie kolejny pakiet. Łączy diagnozę, projekt rozwiązania, wdrożenie z zespołem i utrwalenie nowych zasad pracy.
Diagnoza
Rozumiemy cele, dane, procesy, interesariuszy i problemy strategiczne firmy.
Projekt rozwiązania
Ustalamy priorytety, zakres, role, standardy, mierniki i sposób pracy.
Wdrożenie z zespołem
Uruchamiamy rozwiązanie, rozwijamy kompetencje i korygujemy je na podstawie praktyki.
Utrwalenie
Budujemy odpowiedzialność, rytm zarządzania i zdolność organizacji do dalszego rozwoju.
Wybrane rezultaty
Doświadczenie potwierdzone w realnych organizacjach B2B
Poniższe przykłady to tylko mała próbka firm B2B, z którymi miałem przyjemność współpracować w obszarze strategii, sprzedaży, procesów, AI i rozwoju kompetencji.
PPG Industries Poland
Transformacja sieci dystrybucji
Uporządkowanie ogólnopolskiej sieci partnerów oraz wzmocnienie zarządzania kanałem sprzedaży B2B.
Efekt: CAGR +16% w okresie 3 lat.Metering
Szybsze przygotowanie ofert przetargowych
Optymalizacja procesu przygotowania ofert oraz wykorzystanie AI w analizie dokumentacji i pracy operacyjnej.
Z 2 tygodni do kilku godzin.Neonica Poland
Odbudowa sprzedaży i ekspansja eksportowa
SOP, organizacja pracy działu handlowego, CRM oraz rozwój eksportu z 34->61 rynków.
Efekt: CAGR +12% w okresie 5 lat.Współpraca szkoleniowa
Warsztaty zamknięte i dedykowane dla firm
MAN Trucks Polska
AI w Logistyce i Produkcji
Warsztaty AI dla zespołów Logistyki i Produkcji.
MOGYI
Negocjacje B2B
Warsztat „Negocjacje B2B z Sieciami Handlowymi”.
LIDL Polska
AI w procesach zakupowych
Przeszkolenie działu zakupów w Polsce w zakresie stosowania nowoczesnych rozwiązań AI w procesach operacyjnych i strategicznych działu.
ESIX
AI w Biznesie
Warsztaty „AI w Biznesie” dla całego personelu firmy.
Doświadczenie międzybranżowe
Wybrane organizacje, z którymi współpracowaliśmy
Referencje i opinie uczestników
Co mówią firmy i uczestnicy warsztatów
Referencje firmowe
SuperAuto.pl
Pan Vargas Tapias poprowadził szkolenie w sposób rzeczowy i uporządkowany, łącząc wiedzę teoretyczną z przykładami dostosowanymi do realiów naszej działalności.
Małgorzata Kubica-Wysocka i Marzena Polaczek-Gierczak, SuperAuto.pl
Orifarm Manufacturing Poland
Jego entuzjazm i pasja do sztucznej inteligencji sprawiły, że uczestnicy szkolenia zyskali nie tylko teoretyczne podstawy, ale także praktyczne umiejętności wdrażania rozwiązań AI w firmie.
Artur Plichta, Dyrektor Pionu Łańcucha Dostaw
Arkana Cosmetics
Podczas 6-miesięcznej współpracy wspierał zarząd firmy przy budowie i wdrożeniu nowej strategii sprzedaży oraz Systemu Zarządzania przez Cele w Dziale Sprzedaży Krajowej.
Arkana Cosmetics Sp. z o.o., referencje z 16.04.2019
Südzucker Polska
Pan Mauricio Vargas Tapias wykazuje się szeroką wiedzą oraz doświadczeniem. Szkolenie zostało przeprowadzone w sposób bardzo profesjonalny.
Tomasz Gluzicki, Sales Director Industry, Südzucker Polska
Opinie uczestników
Anna Marciniak
Jesteś świetnym trenerem, przewodnikiem i mentorem AI! To dla nas wszystkich była ogromna przyjemność czerpać wiedzę od osoby, która w tak zaangażowany sposób opowiada o nowych możliwościach.Opinia po warsztacie AI dla FIEGE Poland, LinkedIn
Konstancja Wojciak-Fiedorczyk
Poznałam nowe, ciekawe narzędzia, które pozwalają zautomatyzować i usprawnić pracę oraz zaoszczędzić nasz czas.Opinia po warsztacie AI dla FIEGE Poland, LinkedIn
Natalia Noske
To był wartościowy czas, pełen inspiracji, konkretnych przykładów i praktycznych wskazówek. Dziękuję za profesjonalizm i angażujący sposób prowadzenia szkolenia.Opinia uczestniczki szkolenia, LinkedIn
Zobacz oryginalne publikacje LinkedIn
Dobra współpraca
Zmiana działa, gdy ma właściciela i jasny cel
- Po stronie firmy jest sponsor odpowiedzialny za rezultat.
- Mamy dostęp do informacji potrzebnych do zrozumienia problemu.
- Zespół ma przestrzeń do testowania i wdrażania uzgodnionych zmian.
Czy to obejmuje sprzedaż za nas?
Nie. Projektujemy i wdrażamy rozwiązania, dzięki którym zespół może pracować skuteczniej i bardziej przewidywalnie.
Czy musimy zmieniać CRM?
Nie. Pracujemy z obecnym CRM albo rekomendujemy zmianę dopiero wtedy, gdy narzędzie realnie blokuje proces, dane lub adopcję.
Czy warsztat może być samodzielnym projektem?
Tak. Warsztaty zamknięte mogą być osobnym programem albo częścią szerszego wdrożenia.
Doradca Strategiczny
Mauricio Vargas Tapias
Doświadczony menedżer, doradca strategiczny i trener biznesu specjalizujący się w rozwoju firm B2B, sprzedaży, zarządzaniu zespołami oraz praktycznym wdrażaniu sztucznej inteligencji w organizacjach.
Od ponad 20 lat wspiera firmy działające w Polsce i Europie. Łączy perspektywę zarządczą, doradztwo strategiczne i praktykę trenerską, dlatego koncentruje się na realnych decyzjach, procesach i rezultatach, a nie na samej teorii.
Rozległe doświadczenie menedżerskie i trenerskie pomaga mu w pracy doradcy strategicznego: trafnie diagnozować źródła problemów, przekładać strategię na konkretne działania, angażować zespoły i utrwalać nowe standardy pracy.
Doświadczenie
Polska, Europa i różne środowiska B2B
Pracował między innymi w sektorach pharma, retail, produkcji, dystrybucji, logistyki i energetyki. To tylko mała próbka firm B2B, z którymi miał przyjemność współpracować.
- Volkswagen
- EL-PLUS
- PPG Industries
- Südzucker Polska
- Neonica Poland
- Doellken Lighting
- LIDL
- GoodValley
- Mogyi
- MAN Trucks
Rozmowa strategiczna
Zacznijmy od problemu, który Twoja firma chce rozwiązać
Podczas 30-minutowej rozmowy sprawdzimy kontekst, oczekiwany rezultat i najlepszy sposób rozpoczęcia współpracy.
info@baldorai.com+48 785 151 919